54. 投资人

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曲银灯正在准备义天酒业“北京经销商大会”的联络名单。

因为有不少外地经销商专程赶来，要提前安排接待。虽然具体接待工作是酒业的员工负责，但她们需要帮忙做一些辅助工作。

经销商基本都是提前一天到，结束后一天走，因为人数比较多，皮皮联络租下了郊区的一整个度假村，两辆大巴车在机场等候，分上下午把所有出席的人都接来入住。

会场就设在度假村里面，灵魂人物总工程师、创始人集团兼总裁李老板、酒业协会副会长、三家友商的品牌代表、区委代表、集团副总英歌、各分部总经理等全都与会。

早10点开会，先是区委代表、酒业协会副会长和友商代表上台发言，说的都是客套的官方话术，从公司吹捧到李老板个人，最后恭祝义天酒业“来年续造辉煌、再创佳绩”。

然后集团高管次序上台，各自总结过去一年的成就、统筹未来的战略部署和布局。李老板一上台就像换了个人，西装革履，人模狗样，讲起话来把人唬的一愣一愣，博得了一阵阵喝彩和掌声。经销商们听他讲话，笑得都合不拢嘴。

“鄙人出身酿酒世家，年轻时候也曾经蝇营狗苟、不务正业。24岁那年突然开窍，决定回家继承酿酒事业。”他开始讲述自己的经历，“大伯当时主理酒厂，让我把把我扔到厂子里，从最基础的岗位开始学。各位觉得最基础的岗位是什么……下沙？翻沙？哈哈……”

他停了几秒钟，故作神秘。

“是扛包的。”他揭晓谜题，经销商们忍不住笑起来，“就是从高粱地里收了高粱，然后装包、运回厂里的那些力工们。我刚开始也是很抵触的，觉得我可是李家长孙、我大伯的亲侄子，怎么能做这个？”

“后来大伯跟我说：‘之所以让你第一个体验力工的工作，就是要告诉你，我们酒厂人，肩上扛着最重的不是业绩、不是产量，而是粮食。那粮食代表什么？……代表品质。’”

“大伯为酒厂、为酿酒事业奉献了终身，现在接力棒交到了我们的手里。”

“今天来到这儿的，都是义天的家人朋友们，借这个机会，我向他、向所有在义天酒业成长过程中提供过帮助的、向今天因为义天而相聚在这里的每一位亲朋好友，对大家致以诚挚的感谢——没有你们，就没有今天的义天；没有你们，义天的未来也无法一路光明！”

“感谢大家的支持，在我们的团结努力之下，来年的义天，定能打开新的一片天！”

台下掌声雷动，曲银灯站在外围，竟然看见几个经销商低头悄悄抹泪。

“当老板的，忽悠能力真不是一般强。”皮皮拍着巴掌感慨，“就说每一个老板都得这几样吧——精力旺盛、嘴皮子溜、胆子大、不要脸，再加上点机遇，想不成功都难。”

曲银灯深有同感，不自觉就想到了芮楠，虽然没有李总这么夸张，但也是个胡说八道起来从不打磕巴的。

到12点半开餐，统一午休之后，下午2点各地经销商继续汇报和演讲。

皮皮、小栋继续盯现场，曲银灯回到办公区和丁晴珊、账号运营一起开始发布内容。

义天酒业的官方账号气质比较严肃，属于很难出圈的类型，好在她们的需求也不是出圈，所以主要约了几个垂类kol的口播推广，剩下的集中发力在官方和各大经销商。

之前小栋通过平台操作帮义天酒业的官方旗舰店提升了权限，开了经销商账号授权，所以今天的主要宣传点之一就是“义天酒业全面开启矩阵式直播”，从原先的“品牌+经销商”2级销售模式，转变成了“1+3+n”的3级销售模式——

由总公司提供品牌支持、3平台网店提供技术支持、各地经销商通过直播拓展渠道，总部免费提供直播教学和主播培训。

另外，线上的所有出货、退货、结款，都归到总部和分公司，定期给经销商结算，既能有效把控线上渠道的价格和数据管理，又能在不增加经销商工作量的基础上，给予更多的利润空间。

这个想法最初是曲银灯和丁晴珊商量出来的，也是从别的同行那儿得来的灵感。丁晴珊跟曲银灯差不多大，非常有头脑，又了解新媒体和电商，很快就把想法做成了计划书，并且提交给了英歌。

英歌今天的演讲，主要就是“矩阵式直播”和“电商”相关。

她希望所有的经销商都能开通电商带货权限，要跟已有的老品牌去抢占市场，就不能只注重线下，而忽视线上。但如果总部单独启动线上活动，确实也能够见效，但又必然会伤到经销商们的权益。

所以最好的办法，就是拉大家一起入局，谁都不能在这场网络竞备赛中掉队，谁都不能单独脱离队伍获益。

“有人说，现在才开始入局带货，已经有些晚了。”她脱稿站在演讲台上，稳稳地扫视前方，“是，作为传统的线下行业，我们的目光不够快、不够新。但我坚信，从来没有晚这一说——若说晚，义天酒业开创的那年，中国已经有多少酒企？多少酒厂？多少不同品牌的酱酒？”

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