第四十五章 管理是门艺术

房市见闻录 潘达女士 加书签

一进入十二月份,公司里的各个楼盘就开始着手准备年终述职报告了。公司下达的述职会通知非常有意思,让各个案场经理围绕“创值”展开述职报告;述职报告要求控制在10分钟之内。

木槿看完参会人员名单,本以为公司是因为参会人数多才把控述职时间,结果,参会人员反而较年中述职会少了很多人!用意比较明显了,就是警示大家,少说废话,多用业绩说话;在最短的时间实现利润最大化,这就是创值!

木槿回想了一下2014年自己的经历,也就是锦绣苑项目的一切工作。复盘没有必要,数据说明一切;至于2015年的市场,是需要好好地规划。2015年,注定会是房地产在宏观经济影响下复苏的一年。z市房地产黄金时代即将过去,新的时代即将开启!

十二月份经济学家年会上,有一位国家宏观经济分析师,觉得2014年国家经济跌宕起伏最后牛气冲天,认为股市是典型的“国家牛市”。木槿和江儒星他们探讨过这个问题,江儒星夫妇摩拳擦掌,觉得应该把这两年创业的钱拿出来投到房市,趁着地产行业黄金时代尾声未消散,赶紧再赚一笔!木槿也有点犹豫,是否让父母参与进来!

不管是什么行业,永远是撑死胆大的,饿死胆小的。不过,想在风口浪尖上赚钱,有胆还不行,还要有头脑!看到木槿犹豫,江儒星开始给她打气:“木槿,你别忘了,z市参选国际体育赛事的结果,将在2015年七月份公布!一旦确定是在z市举办,房地产市场就不是复苏,而是火爆了!”木槿思考了两天,开始说服父母投资市区的房地产。

最终,在木槿参加公司年终述职会之前,木槿的父母在市区买了两套小平米的户型。江儒星、葛连天还有段星经理,几个知情的人,不住得调侃木槿,成了“房二代”。说是调侃,其实也是羡慕。木槿心底很是佩服江儒星,他总是能审时度势,做出最正确或者最及时的决策,顺便带着身边的人一起把握机会!

木槿在十二月底,参加了公司总部的述职会,会议上她见到了胡亚。述职顺序依旧是公司总部先述职,然后四个片区按照抓阄顺序依次述职。

公司总部述职人员中,让木槿印象深刻的是策划部经理赵君的述职报告。赵经理提到了专业化市场下对渠道导客的要求,提到了案场中“吸客――导客――签客――养客”系统,强调了营销方案吸引客户,和导入客户的重要性。

木槿隐隐觉得不太对劲,过去公司最注重的是销售力,现在淡市之下需要精准得找到客户,但是赵经理明显没有说明如何精准拓客!难道是找专门的渠道商?又或者,引进渠道公司?木槿在述职休息期间,和段经理说起来“渠道公司”的事情,木槿一直坚持看专业营销书籍,对南方部分房地产市场的渠道公司有所了解。渠道公司更多的是打通其他行业人员,一起为楼盘介绍客户。木槿说了一句:“渠道公司给各个渠道的资金太多,感情维系不好,尤其是运营不好容易吃亏!”这句话,正被从办公室里出来的总经理文红听到。

就在南部片区述职完毕,木槿和胡亚隔着段经理悄悄传纸条的时候,公司突然宣布任命书。木槿只听台上,公司的人力经理周美玉读道:“木槿,自2011年十月加入公司以来,在销售岗业绩领先,为公司销售表率;在教练岗先后培养出海燕、胡亚、马天天三位销冠;在管理岗以身作则,打造标杆案场;操盘中运用营销思维,超额完成公司业绩目标。经公司研究决定,现任命木槿为z市锦绣苑项目营销经理。”木槿其实有点懵,按照她晋升案场经理的时间来算,即便管理业绩突出,也到不了晋升营销经理的资格。发表完晋升感言,木槿回到座位上,开始思考公司的用意。

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