荣耀小说网《房市见闻录》转载请注明来源：荣耀小说网rongyaoxiaoshuo.com
尽管维多利亚广场项目在九月份的开盘中取得不错的销售业绩，但是开发商付总从首都和z市其他开发商那里听闻了不少房市下行的论断。经过慎重考虑，付总决定参加2013年十月一房展会。孙少君对此并不意外，只是觉得开发商开窍开得有点晚，等算完这次参加房展会的费用，孙少君摇摇头，这些钱如果赶在六月份之前，花在学府苑的营销活动上，学府苑肯定能把现有房源售罄，然后新加推两栋楼利用金九银十销售旺季再赚一笔！不过开发商不会相信乙方代理公司的良言，只会觉得乙方销售状况不佳，需要多做暖场活动拉动销量！
学府苑经理段星和维多利亚广场经理陆娟，和片区策划孙少君一起参加了开发商例会。回来之后，三脸苦笑，原来，孙少君提到的购房送安家三大件――彩电、冰箱和洗衣机，被开发商换成了价值5000元的进口燃气灶；房展会期间的到访礼品秋冬保暖三小件――热水袋、暖贴和手套，被开发商换成了统一的长江七号毛绒手机吊坠和钥匙扣。不仅如此，财务室的王姐她们直接把小玩具都买好了，付总大手一挥，这些小礼品直接被端上来了。看着手掌心三分一大的小玩具，陆经理的脸僵了一下，她是真正见识到了z市大开发商的“豪气”！这下，也彻底断了段经理认为开发商会用大玩具撑场面的幻想！本来孙少君想的是“金秋安家贴心送温暖”主题，这下温暖礼物没有了，就老老实实按照开发商的安排走吧！
学府苑和维多利亚广场都参加了本次展会，金龙地产总共租了三个展位，位置位于展厅的最内侧。孙少君的为这次展位设计的宣传语是“繁华深处静幽世家”，这两句话既能表现出维多利亚广场项目的核心地段优势，又能展现出学府苑这个学区楼盘的安宁清静。不得不说，孙少君还是很有才华的。大家都知道，房展会的第一天都是看热闹的人，从第二天开始购房客户才会真正着手定房。为了在展会第一天更多得招揽客户，让客户驻足，开发商会想出众多方法吸引客户的眼球。金龙地产专门请来一位行为艺术模特，这位模特身穿金黄色礼服裙，头戴金黄色礼帽，露在外面的脸颈及上肢都被金黄色的涂料涂成了金黄色，化妆完毕，模特整个人堪比奥斯卡小金人，金光灿灿！展览没有正式开始，很多置业顾问都在展厅里转来转去，相互之间了解一下楼盘价格、优惠策略等。学府苑项目来的人是龙伟，江文，沈莹和夏峰，段经理大概是想让这两位刚转正没多久的新人多储备客户。2013年的房地产市场并不像2012年那样火爆，所以江文和夏峰转正用了五个多月的时间，为了稳住她们，不让他们因为转正期过长以及转正后没有客户储备而离职，段经理特地让她俩来房展会多见客户，多储备意向客户。维多利亚广场项目派出的是木槿，李白，明磊和秘书孙云，因为星河湾项目五证不齐问题诸多，天华代理公司担心人员流失，就将他们三个调到维多利亚广场。临近年底，公司为了挽留员工花了不少心思，听说片区经理汪峰又重振旗鼓去t市见开发商谈合作了，看来，年底前又可以签约一个项目。
木槿暂时派出龙伟和江文两个人出去扫盘，结果这两个人跑到了外场。展厅门口的楼盘开发商为了吸引客户的注意力，特地在房展会开展前准备了一场模特走秀。开发商邀请了十位模特，铺设了百米红毯，音乐声响起，十位佳丽登场。看着身高一米九，穿上高跟鞋两米以上的模特，龙伟拍了拍江文的肩膀说道：“弟弟，看看人家那气质，那气场，你站直了最高才到人家的腰……”还没说完龙伟就遭到了江文的爆击……有的开发商为了使客户停留，还专门租用爆米花机，爆米花的甜香气味弥漫在整个会场，吸引了不少带小孩的客户。有的开发商特意布置了年画绘制角落，让客户动手为空白年画图上色彩……总之，开发商的导客方式多种多样，众多置业顾问大开眼界！
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