荣耀小说网《房市见闻录》转载请注明来源：荣耀小说网rongyaoxiaoshuo.com
四月份的经理会头脑风暴，说白了就是怎么在淡市下突围。胡亚作为楼盘成功突围的典型，上台做分享。很多经理人反映的问题是，在寒流影响下，开发商根本不愿意在营销推广上投钱，因为投入进去是没有效果的。整个会场讨论的第一个问题就是：怎么劝开发商继续进行楼盘营销投入，甚至增加营销投入。
胡亚难得在经理会上和吴硕分到同一个桌上，吴硕撇了一下嘴说到：“感觉乙方的策划师真没价值感！每次和甲方沟通，都感觉是在央求开发商！等将来有机会了，我一定进甲方的公司做策划。”说到价值感，胡亚觉得不管在任何位置，价值感是自己争取来的。比如自己，当时刚转行做策划师的时候，对一切一窍不通，觉得自己一无是处。另外脱离了销售一线，和销售们没有了共同语言，感觉策划师没有自己的交流圈，只能坐在电脑前分析数据和学习各种知识。后来，胡亚和置业顾问以及发单员一起去走访集市，走访乡镇，慢慢得就和其他人有了话题。等到自己通过营销推广方案打开热销局面，自己几乎成了团队中的英雄。富光小区的开发商现在见了胡亚，也同样会热情的打招呼――想当初开发商对接人，第一次和胡亚见面觉得她是还没入门的小策划，一直是用鼻孔看胡亚的。
只不过，英雄都做不长久。很多人背地里告诉胡亚，越是优秀的策划师，越是调动频繁，比置业顾问调动还要频繁！胡亚虽然不喜欢拖着沉重的行李箱在不同的城市之间东奔西跑，但是这最起码能说明自己是有用的。有人说，社会上人与人之间是相互利用的关系。这句话很现实！但是，没有任何利用价值的人是最可悲的，因为一无是处！等胡亚乱糟糟地想完这些，经理人们已经商量出让开发商支持营销推广的方法了。包政经理站起来做最后总结：首先，是个开发商对接人拉关系，小恩小惠或者一起吃个家常便饭就可以。毕竟对接人是衔接甲方和乙方的中间人，说话很有份量！其次，是举例子做对比。不管是用书里看到的故事，还是竞争楼盘的故事，能戳痛开发商痛点的就是好例子。尤其是拿自己的楼盘做纵向对比，更能让开发商明白减少甚至撤销推广的弊端。最后，也是万不得已的方法，那就是拿合同说事。一般甲乙双方在签订代理销售的合作合同的时候，都会在合同里规定每个月的营销费用比例。包经理在公司里是有名的要账能手，最擅长从开发商手里要钱，尤其是追讨开发商拖欠的佣金。若干年后，因为追要家里的拆迁款，包政包经理的大名响彻整个兴华集团！他甚至被不少业主当成维权的榜样！
整个经理会就是围绕“钱”字展开，比如怎么让开发商增加营销费用，怎么让开发商按时给乙方结算佣金，怎么利用奖励机制调动整个项目上的销售积极性等等。不管任何行业，甲方都是老爷！乙方永远是“被虐”的，而且奉行一句至理名言：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋！”后来胡亚和设计师一起去d省兄弟公司培训时，看完设计师们与开发商之间的“过招”，才发觉，设计师们才是世界上心灵最强大的种群！
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