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销售力培训之后，就是让胡亚心之向往的策划基础培训。传说策划课程的培训师是公司大名鼎鼎，在专业化的t市市场如雷贯耳的杜雁山。胡亚在学府苑还没动身出发的时候，第一次听师傅说她在公司的偶像是杜雁山。传闻，t市世贸广场项目由多家代理公司共同竞标，只有杜经理的提报让开发商眼睛大亮，当场决定与天华代理公司合作。据说在规范的房地产市场，杜经理在开发商眼中是行走的智囊，很多地产公司向他抛出橄榄枝，但是都被他拒绝了，据说是他对公司感情深厚。虽然是传言，但是胡亚觉得这位策划师太厉害。吴硕听说杜经理的事迹，觉得一定要拜他为师。
策划培训第一天是房地产政策解读和房地产专业知识。房地产发展历程用一张时间轴全部展示，在时间轴里，杜经理加入了超级链接，将每个时间点内发生的重大事件做了展示，比如1988年土地拍卖“第一锤”、1998年住房货币化、2002年土地市场“招、拍、挂”正式揭幕等等。在重大事件里，胡亚印象最深刻的就是“温州炒房团”，原来一线城市北上广深房价的翻番，里面竟然有炒房团的惊天大局。她忽然想到，温州在历史上向来是市场嗅觉灵敏，从近代开始，就有很多成功人士，他们都是经营实体企业发的家。现在房产升值保值，适合投资，会不会影响到脚踏实地做实体企业的人呢？胡亚初步产生关于实体经济和房地产关系的思考，她不会想到，几年后，她会在z市遇到从首都周边涌入的炒房团，他们打着“一起做生意”的旗号，和手握几千万流动资金的炒房客，把z市一个下辖区的房价哄抬了一倍！就在胡亚愣神的功夫，杜经理又展示了2009年的两张“楼倒倒”和“楼歪歪”的图片，吴硕突然说：“咦，有点草莽丛生的感觉！”从上个世纪九十年代末，国家放开楼市以来，通过购房逐步打破城乡二元机制逐步成为大家的共识。手头有钱的人利用不限购的政策，大肆买买买，给开发商们完成一种错觉，房地产好挣钱！然后三教九流的人都挂上房产公司的牌子进行地产开发，结果房子的质量参差不齐――有几年房屋质量问题甚至以小品形式登上了春节联欢晚会的舞台！
下午到了房地产专业知识方面的培训，涉及到比较专业的项目四至（东西南北）、建筑限高、容积率、七通一平等等，因为置业顾问每月都会考一次房产专业知识，所以，包括胡亚在内的置业顾问们开始昏昏欲睡，杜经理感叹一声：“当老师太不容易了，看着学生打瞌睡还不能‘教训’一下！”讲到建筑风格这一版块，大家的积极性才转向高涨，有不少男士说，学点建筑风格可以装一把自己有格调……不知是哪位策划师在台下说了一句：“杜经理，让我们看一下你为世贸广场项目做的提报吧！”大家的目光一致投向杜雁山。杜经理倒是很淡定，把营销推广报告为大家做了展示。此时策划菜鸟们一个个瞪大眼睛看着屏幕，虽然杜经理说的精彩纷呈，但是真正看懂的没有几个人。胡亚对这份报告有几分印象，首先是层次分明，目标、背景、策略和执行四个部分环环相扣；其次是目标明确，每一环节都是由问题引申出应对策略，解决开发商关心的楼盘难题；最后一点也是胡亚最疑惑的一点，世贸广场项目是写字楼和公寓为主，按理来说投资客户应该是主流客户，但报告中却提到，t市投资客户是世贸广场项目的偶得客户。胡亚举手问问题，杜经理解答道：“世贸广场项目位于市中心，原住居民、商家对项目认可度最高，就是核心客群；因为中心区域价格高，能够在此购买写字楼、公寓的客户，大多是t市实力阶层，他们有升级置业的需求，也就称为重要客户；正因为市中心、价格高，投资公寓、写字楼来赚取租金或转手溢价的可能性不大，还不如投资住宅来的实惠……”
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