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“未来一两年内，”惟功道，“本行可能在南京和苏州各开一家分行，但形式只是一种，在南方存入银子，开下票据，持票到北京来兑换。如果是两位这样家底殷实又传承日久的大商家，只要存入一定的保证金，比如正常每年存三万，那么到北方时，最高可以支兑十万两白银当然，过后是要归还本金和利息。”
两个商人都是闻言一震
他们这样的商人世家出身的优秀子弟，又是有十年以上经商经验的大商人，如何能听不出惟功话语里的巨大商机和泼天般的野心。
以山西晋商的实力，最多也就是将触角伸到扬州，在扬州培养代理盐商，赚取盐利，和徽商抢生意，更多的经营手法也就没有了，所以江南商人十分鄙视晋商，这些山西土财主不过是在北方无人，而且官商一体不分的情形下抢得先机，真要比经商的手腕和本事，江南商人甩他们一百条街。
就拿海贸来说，只要朝廷坚持现在的政策，不是当年那种寸板不准下海的教条，江南商人超过晋商不过是时间问题。
而在此时此刻，两个傲气十足的江南商人，对眼前的这个北方少年却是敬服的五体投地。惟功的想法其实古人也有过，交子就是这样的形式，唐人也有这样的手法，但最少在大明，二百多年来没有哪家票号钱庄能这么做，有这么大的决心，当然，更叫两人佩服的是短短几句话里适露出来的崭新的经营手法。
保证金和透支，光是这两样，就够两个江南商人琢磨半天了。
“大人真是商业奇才”宋钱度这个松江商人是很少服人的，松江府人的傲气也不是凭白来的，徐阁老就是松江人，松江府不仅是富裕地方，也是文运极昌盛的地方，富裕而又有文教，人杰地灵之余，这里的人傲气也是十足，对外地人一般很少有肯定的时候，但此时宋钱度的傲气在惟功面前无影无踪，不论是惟功的格局和经商的手法，他已经是望尘莫及了。
“现在还只是想法，不过我想想法肯定会很快变成现实。”
在江南现在开不起顺字行这样的商行，首先惟功在政治上的势力伸不到江南去，然后就是苏松一带打行盛行，一个城市最少有几万的浮浪少年，青皮无赖，每日就以各种手段敛聚钱财，打行的打手十分专业，有打死到打断手脚或是恐吓等各种标准，按标准来收费，童叟无欺，历任苏松巡抚等高官也整治过，甚至处斩过百人，但收效甚微，在这种地方，面临强大的缙绅集团生员势力，还有强大的无赖集团，想立足下去开设顺字行这样的商行，几无可能。
不过开设一个钱庄的点，通存通兑，收取钱息和手续费等等，利润会十分可观。
苏松和南京的商业会在未来越来越发达，历史上隆万大开海促进了南直隶井喷般的发展，江南发展的同时，对北方的贸易肯定也比以前要紧密和规模大上许多，现在就开始着手布置，比将来临时再设置机构要强的多。
“大人这法子好，在下也想不到可反对的理由。”
宋钱度毕恭毕敬的道：“不论寒家是否支持，在下一定会存入银子。”
李文昭也道：“在下也一定会存银子支持。”
“甚好。”
惟功笑笑，道：“将来两位算是我顺字行的大客户，行价之外，再打一个折扣下去。”
两个商人大喜，一起躬身致谢。
第一百二十章财货
“还有一事，”惟功随意道：“如果本官在天津设行，松江府寻一港口设点，两边来回代送货物，收取费用肯定比漕船要低不少，两位会给海船送吗”
李文昭道：“这也是件好事。”
宋钱度却道：“恕在下直言，所费不小啊。”
海运在元朝还十分发达，在明初也用过一阵，一直到明朝中期还有改漕为海的呼声，其实海运的好处是明显的，省时，省力，省费，但就是因为需要精细化的管理，还有明初时禁海的阻力，结果不仅没有恢复，反而越渐式微，现在南方的航线较为发达，已经有了固定的往返日本的航线，但北方的航运一直没有恢复，要到天启年间前后，登莱往旅顺和觉华岛的航线才渐渐成型，但在建奴在辽东沿海烧杀抢掠，将沿海居民几乎杀光后，短暂的北方贸易航线就彻底消失了。
惟功的打算就是建立一条从天津到江南的海运线路，由他自己建立并掌控。
“还有一个问题，”宋钱度接着道：“海运毕竟比漕运风险大的多，漕运的费用一则是很多地段要人力运输，还有沿河的各种关卡杂费等等，但再高的费用也不抵一艘海船沉没来的大，这一点请大人明查。”
身为南直隶人，对海运的弊端和好处当然是不需人多说的，宋钱度的话，直指核心。
“这一点本官也有考量，而且也有打算了，但现在还早，我们暂且不谈这一些杂务。”
惟功笑笑，对着两个商人拱了拱手，道：“珍重再会，下次两位北上时，希望已经是我们在南方分行存入资金的大客户了。”
“一定一定”
“我等虽然送货到北方，出清后再买一些货物回南，但资金核算不可能这么精准，而且有时也不一定能买到合适的货物，大人的两边分行搞起来，最少在这几个方面都替我们解决了难题，一旦开设成功，一定会使我等南方商人趋之若鹜的。”
惟功哈哈大笑，道：“但愿如两位所说”
乾清宫中，万历容光焕发的道：“张惟功你来了，朕好些日子没瞧见你了。”
“臣惭愧。”
惟功从容道：“臣这些日子一直专注马军操练之事，没有能天天进宫伺候皇上，实在是罪莫大焉。”
“兵练好了就是有功。”
万历呵呵一笑，着紧道：“朕于弓马之道虽然不算内行，但朕一心还是想练一支强兵，重复祖宗的荣光。”
这倒是皇帝的真心话，张居正死后皇帝就自己练内监兵马，在文臣的强烈反对下被取消，当然，皇帝练兵完全没有招法，虚耗钱粮，也不能说文官反对的就全无道理。
因而万历此时对惟功的勉励倒是真心实意的，惟功长拜而谢，又说了一些京营之中练兵的实际情形。
不过皇帝对听这些细节兴趣不大，听了一会，便掩住呵欠，吩咐道：“一切都随汝去做。吾知道，京营之中盘根错节，很难整顿，不过祖宗留下的基业也不能就这么败坏下去，汝好生去做吧，吾是一定支持你的。”
“臣铭感皇上恩德，一定竭办做事，不敢有丝毫懈怠。”
惟功已经成孤臣，家族不支持，勋贵得罪光，文官们对他很警惕，只有武臣系统对他关系不错，但国朝的武臣地位低下，就是个屁，所以皇帝的支持是至关重要的。
“你来看。”
说罢了正事，万历脸上露出真正开心的笑容，叫着惟功往东暖阁去。
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