三十九 普通朋友

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李薇和罗大到了跟董惠约定的地方，董惠已经到了。李薇远远的打量她的神色，估计这事儿有戏，不然她打电话告诉一声就行了，也不必亲自过来，跟自己一个小孩子没没什么好客气的不是。

果然，董惠虽然对跟这么小的孩子做生意还有点心理障碍，但是还是决定试试，反正也没什么损失，顶多货卖不出去，也就几十块钱的事儿，不过现在看来倒没这种担忧。上周她送去她弟弟小卖部的头花也卖的很好，她弟弟还让她再进点货呢。

李薇一听董惠有合作的意愿，心里挺高兴，不过听了董惠的条件，不禁暗暗感叹现在的人，是确实没经验啊。

董惠的条件很简单，就是让李薇在原来批价的基础上再降一角钱。李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等，董惠居然一条都没提到，还真是，新手上道请多关照。

而董惠就提的这一条，李薇相信，十有**也是给自己留了还价的余地了。李薇略一思索，便道：“董阿姨先别说价格的事儿吧，一是头花样式不同成本也不同，不能像前几次一样统一定价了，再一个就是你购买的数量不同，价格自然也不能一样，就像我们第一次见面那次，你要是就买十个八个的，我能那个价钱卖给你么，薄利得多销，卖少了就不值当了，再说我的头花现在又不愁卖，你说是不是？”

董惠原本也知道这小孩有两下子，没想到还一套一套的，不过细细琢磨倒也在理儿，收起轻视之心：“我还是最关心价钱，说说你的想法吧？”

李薇拿出早就准备好的条条框框，递给董惠，价格当然是不能让的，跟姥爷去买布那天她已经知道了董惠的零售价，利润够高的了。而自己这边的价格就像堤坝上的小口子，一旦董惠那边销售量上去了，客大欺店，这个口子就会越来越大，这显然不是她所希望看到的结果。后世她工作的公司就遇到过这种情况，竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额，对某些经销商亏损经营，李薇现在，对任何人也不会干这事儿，她可没那实力搞面子工程，也没那闲心。

董惠看完李薇的协议却很惊讶，认真思索起来。

其实李薇的协议很简单，李薇把现在的头花简单分为两类，最简单的布制的和珠花的。价格还是按照她原来零售时候的价格，也就是比原先卖给董惠的批价格调高了些，这样当然很难让董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理准备，大不了还按照以前的价格卖给她，但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。

但是，下面的条款却很有诱惑力，也增加了董惠接受的可能性。总体来说，就是李薇给她设置了每次提货的数量限制，以五百为最低档，价格有所下降，然后每上涨三百降一点，依此类推，到每次三千个时，才到了董惠的心里价位，就是给李薇的还价空间，平均不到五角钱。尤其注明了一点，现金提货。

而最让董惠更意外的是，每月按照提货量还有一定的折扣，这让董惠觉得这小孩背后一定有人指点，这简直是把她当牛做马了，鞭子就是钱呐，可这鞭子却让她又恨又爱，要是能达到销量的话，获利倒是确实挺可观的，由不得她不心动。

而李薇。显然没有给她讨价还价地余地：“董阿姨。你看要是觉着能接受我们就按照规定办理。不行地话。我们就还按照以前。现场定价。定多少算多少吧。”对于那些没眼光没魄力地。她也没必要多花精神。以后市场打开了。能出来几趟还不一定呢。

而显然。董惠还是有那么点魄力地。不然当初第一次也不会一下子买那么多头花了。讨价还价是避免不了地。最后李薇一副很勉强地样子修改了一些前期地数据。倒也在她预想之中。

毕竟以董惠地立场来看。还是短期效益比较实惠。谁知道这小孩什么时候不做头花。晃她一下子呢。然后董惠又要了一份儿自己拿着。这小孩要是一直做地话。也有个凭据不是。

看看双方也算达成了一致意见。李薇拿出这次带来地头花和样品。让董惠挑选。这回李薇把批量生产花色统一地头花编上了号码。给董惠一部分。方便管理和订货。

两人约定好。就从下次订货开始算起。这次李薇还按照原来地价格都给董惠留下了。连包装袋子都是董惠自带。汗。想起十多年后买任何一个小东西都会给个袋子地。李薇觉着现在真是个卖东西地黄金时代啊。人们都一点不挑剔地。真好哇。

董惠走后。李薇看看天气。也快中午了。在先去吃饭和去琴行看美少年之间犹豫了一下。最后选择了去吃饭。毕竟机会好地话碰见了美少年她还打算在琴行蘑菇一会儿呢。

照例好好吃了一顿，李薇看着还没吃完的罗大，觉着所有孩子里还是罗大出门带着最称心，既不会到处乱溜达，也不会捣乱，话也少，关键时候还能派上大用场，简直是居家旅行经商打架的必备佳品啊，虽然有时候不大服管教，不大安全，不大……

吃过午饭，两个人到琴行的时候正好是中午午饭时间，进了店里，李薇扫了一眼，没看见弹琴的少年，正游目四顾间，就听一个温和的声音从房屋一角传来：“小妹妹，要买什么东西吗？”

李薇转身一看，只见那魂牵梦绕的少年正从房屋一角的库房门那里走出来，挽着格子棉布衬衫的袖子，带着白色线手套，貌似刚刚在干什么活儿，很有居家男孩的温暖感觉。显然李薇一回头他就认出了李薇，笑了：“你好，咱们又见面了啊，呵呵。”

李薇眨巴着眼睛直点头，一时有点想不起来自己原本打算买什么来着。还是罗大在一边捅了捅她：“琴谱。”

刚才买头花不还是小嘴叭叭的么，这怎么转眼就有点儿犯傻了，罗大很是看不上李薇那呆样儿，不过看看那长相举止言谈明显比他见过的人高了不止一个档次的少年，罗大若有所思，似乎有点儿明白又有点不大明白，不管明不明白，反正看李薇那傻样儿就很不顺眼。

李薇被罗大捅回了神儿，忙道：“哦，对了，我想买本二胡的琴谱，初级简谱的，有么？”

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