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但是突然想到了什么，张掌柜脸色一变，颓然地坐下，叹了口气。
“张伯伯你怎么了？”
“诶！对不住，对不住啊铁英！张伯伯要食言了！”张掌柜说着话，脸臊得通红。
“张伯伯是真想全都收了啊，可是刚才你也听到了，张叔需要先收灵芝，那边是要交付订货的。可这货钱什么时候回来可就没准了，要是拖俩月，新的山货都快下来了，你这隔年的必定是要降价了呀！
诶！是我考虑不周，说话太满，对不住了铁英！这样，这次的灵芝百年的我给你六百两，五十年的给你三百两，其他的也都按最高的给你，你看行不行？”
白铁英也被这一会儿行一会儿不行地弄得有些不高兴，但人家都这样说了，灵芝还出了高价，她也不好再说什么。
“张伯伯，看您说的，像您这样能为我们村子考虑的人，说实话可能满县城就您一位。”白铁英决定还是先安慰一下金主叔叔。
“冒昧的问一下，您这边的情况是不是苦于手中银钱不多呢？”
“哎，是啊！百年前，我们这山货买卖刚做的时候，就是凭着先付货后收款打开了局面，这百年的规矩到现在也是有些积重难返。收货的银钱我可都是一文不差的付出去了，可往回收钱……难哪！”
“呵呵，欠债的才是大爷！”
“嗯？对！可不就是嘛！欠债的才是大爷啊！”
“张伯伯，我能问问您的货一般都是卖给谁吗？我可不是要打听您的上家哈！我就是想看看能不能帮您打开思路，只要您遵守约定，我们仙鹤村的山货一定只卖春福堂！”
“哈哈，你这个小机灵鬼！张伯伯谢谢你！我们张家一直秉承着'货真价实，童叟无欺'的家规，要的就是一个问心无愧，这方面你不用担心，仙鹤村想卖与谁家都行，咱们买卖不成仁义在！
至于我们的上家无非是本地往南贩山货的大商家陈家和周家，他们一个商队出去就是俩仨月回不来，所以我这才犯了难。
再有其他一些就是南方来收人参貂皮等贵重物品的商家，咱们这些山货要是有好的人家也收，还是现结，但是人家一般都是下半年才来，这不跟等陈家回款是一回事儿了么！哎！”
“张伯伯，请问咱们北路军军司没在您这儿采购过吗？”
“哦，这个倒是真没有，我们跟军司搭不上关系啊！这样的事儿一般都是陈家和周家的生意。”
“张伯伯，您看这样行不行？我帮您联系北路军军司，但是能不能谈得下来就看您的了！”
“此话当真？！”
“这话哪能开玩笑，我有个叔叔在那，但是我也只是去试试，成不成的您别生我气。”
“怎么会！铁英啊，这样，你先让村长把灵芝送来，或者我们去取也可以。然后军司这事儿要是成了张伯伯再额外谢你！”
“别的叔，我这事儿也没把握，您别怪我多事就好！另外我再多句嘴，您看是不是可以从这开始改变货售完再付款的方式呢？”
“我要是怪你我成什么人了！不过你说得有道理，是时候走出第一步了！”
“那行，张伯伯，回头灵芝来了我给您送过来！我这也耽误您有一会儿了，我家人还等我呢，那事儿要是有信儿了我就告诉您。”
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