第78章 该选个长得好看的

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刘掌柜关注点全在好卖不好卖、能不能赚到银子上，也正合姚殊之意。

她把重点简单地说了一遍：“这护手霜不算复杂，用料主要还是猪油，但用的不多。若是要卖，我们需得赶在夏天之前——

毕竟这也算脂膏，到了夏日，便不怎么好卖了。”

刘掌柜了然地点了点头。

口脂和胭脂是一年四季都要用的，可这“护手霜”滋润的效果，还是在春秋和冬季比较能凸显出来。

他笑眯眯地道：“小姐尽管去做。上次咱们的胭脂卖断了货，这回您做多少出来，我都卖得！如今布庄的生意越来越好，许多客人即便不买胭脂，也习惯了来咱们店里挑选布料，若是有了这口脂和护手霜，想来会有更多的客人呢！”

姚殊见他满脸兴奋，心情也受到了些鼓舞。

刘掌柜越想越激动，跃跃欲试道：“镇上的屠户我都认得，届时小姐需要多少猪油，咱们都能找来！”

姚殊笑了：“用不了那么多猪油……”

两人又兴致勃勃探讨了一会儿口脂和护手霜的做法，姚殊见万事俱备，便提出了很久以来一个想法。

“刘掌柜，我看咱们布庄旁边那家糕点铺子生意不怎么好，您觉得，咱们把那家店盘下来怎么样？”

刘掌柜有些不解：“他们家确实生意惨淡，前些日子还听说开不下去了，只是租期未到，苦苦支撑着罢了。可是我们要那店铺做什么呢？”

姚殊把两个盒子放在桌山，重新坐了下来，娓娓道：“之前把胭脂放在布庄来卖，也算是借了布庄的客源，又节省了盘店的银两。可是如今咱们的生意慢慢做起来了，东西种类也越来越多，再放在布庄就不合适了。”

刘掌柜慢慢皱起了眉，开始思索姚殊这个想法给布庄带来的影响。

姚殊一下子就看透了他的想法。

刘掌柜如今这么支持她的生意，也不过是因为胭脂给布庄带来不少客源，再加上她是东家的女儿罢了。

她十分理解刘掌柜的顾虑，便为他分析道：“糕点店和布庄比邻，且铺面不大，我若盘了那家店卖胭脂水粉这些女儿家用的东西，女客人一定不会少。如今咱们布庄推出女子的衣裳，不就是为了满足这些人的需求吗？况且日后，胭脂店和布庄还可以联合起来，比如买两套衣服送一盒口脂，买齐一套胭脂、水粉、口脂、花钿等等，隔壁布庄的衣服可以打九折……届时两家都不愁客源。”

这一番话让刘掌柜豁然开朗，他笑道：“哎哟哟，还是小姐脑子活泛，我怎么就没有想到！”

姚殊为他勾勒了一条康庄大道，只要她店里的生意好，布庄就一定会跟着收益。

想到这里，刘掌柜便坐不住了：“既然小姐有盘店的打算，我今日便跟卖糕点的老板谈！”

刘掌柜做生意有自己的一套，加上他行动力强，说了要做便会立马行动。

他是青桐镇本地人，镇上不少关系也都能通过他找到，姚殊也正是因此才愿意同他合作。

她笑着道：“辛苦您了。”

两人又聊了一会儿，谈定了盘店的细节，刘掌柜止不住摇头赞叹：“小姐心思灵巧，做事有条理，就连细节都提前想好，安排的井井有条，真不知道你这脑子是怎么长得！”

姚殊却不以为意。

现代人做生意的手段多了，而花样层出不穷的结果是，每一个行业的竞争压力都特别大。这样比较下来，在古代做生意要轻松太多。

她笑着道：“您过誉了。还是您经验丰富，人脉也广，日后还要靠您多多指点呢！”

和姚殊说话是一种享受。

她温和有礼，即便是在外面做生意，身上也很少有生意人的铜臭味；可若说她是个贤妻良母，与人交谈却又不似普通女子那般扭捏和局促。

刘掌柜越来越欣赏面前漂亮又聪明的女子，心里想着，恐怕也就只有姑爷那通身的气派，在她身边才不会沦为陪衬。

两人谈的差不多了，姚殊明媚皓齿，笑了笑：“若是没有旁的事情，刘掌柜不如带我去瞧瞧咱们布庄新上的衣裳？”

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